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文｜中童传媒记者伍述

现在母婴渠道整合，很多母婴店通过加入整合体系，喘了一口气，不管是价格更低的大通粉，还是大品牌双胞胎提供的高毛利。

但，也只是喘了一口气。

定制粉是婴配粉大厂家的阳谋。定制粉抢占了三四线奶粉的生态位，几年文火慢炖下来，慢慢地把很多三四线品牌都边缘化了。二注过了400多个系列，实际上只有200个系列在市场上是活跃的，剩下那200个，实际上已经被市场秘密判决了死刑，不过缓期执行而已。

现在三四线品牌只能在下沉市场找到空间。但是下沉市场的母婴店也在被整合，大品牌的定制粉也在向下渗透。中国婴配粉市场的品牌集中度还在集中，而且呈现出向TOP5集中的态势。

中国太大，不会出现美国就剩5个婴配粉品牌的终局，但是高集中度是不会回头的。所有母婴渠道都要思考一个问题：如果定制粉也提供不了100元一听的利润了，门店靠什么赚钱？

实际上，现在不少定制粉的价盘已经崩了。

婴配粉部类的大品牌化，最终会导致这个曾经最重要的部类沦为米面油一样的引流品。

但是你想想，米面油作为商超的引流品，现在能救商超吗？

米面油这么重的东西，大家都在线上买了，快递送上门。

现在婴配粉也有这个趋势，线上的占比越来越高。

对母婴店来说，婴配粉部类面临的是量利双杀。

头部品牌哪里都有的卖，用婴配粉创造主要的流量，已经没什么奔头了。

做大通货，只能在生死线上徘徊，变成大品牌的炮灰。沃尔玛世界500强第一，在中国碰上电商，不是照样歇菜？关店的关店，收缩的收缩，反而是主打自有产品的山姆，在中国经济进入低谷期之后，逆势崛起，大杀四方，今年要成为中国商超老大了。

这是沃尔玛自己都没有预料到的。主力军一溃千里，反而是集团里的一个小众业态，成了中国老大。

靠的什么？

独家的自有产品。

中国的零售商，不管线上还是线下，必须要有独家的产品，才会有利润。否则，卖大通货，就是卷生卷死，骨里熬油。

中国的母婴店，也逃不过这个规律。

连沃尔玛都不能免俗。重要的是母婴店自己要做出特色。

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