中新网杭州4月3日电 (钱晨菲)据不完全统计，全球已有超200万浙商，足迹遍布180多个国家和地区，浙商已然成为中国企业走向世界的中坚力量。

近日，民营经济大讲堂第二期在浙江杭州举行。多位已深度参与海外布局的浙商同台分享，从大型制造企业到中小企业代表，不同实践路径的背后，呈现出一个共同关切：在新形势下，如何在不确定中把握机遇、在风险中稳步前行。

活动现场。王刚 摄

从“顺势而为”到“主动布局”

“对企业而言，过去出海不是优先选项，现在则需要更主动地去谋划。”天通控股股份有限公司副董事长、总裁潘正强的感受，在不少浙江企业中具有代表性。

在他看来，受国际环境变化影响，企业所面对的市场需求和合作方式正在发生调整，依托原有的单一模式已难以应对新的不确定性，必须更加贴近市场、提升应变能力。

基于这一判断，天通股份近两年加快推进企业的全球布局：设立天通(香港)公司、在西班牙建设储能工厂，逐步探索更具韧性的经营方式。

从“走出去”到“走进去”，并非一蹴而就。海外团队建设、经营合规、资金与汇率波动等问题，都成为企业需要直面的现实课题。

多位企业家的发言中，一个共识逐渐清晰：面对复杂多变的环境，企业需要不断提升自身能力，才能在出海路上走得更为从容。

从“比拼优势”到“比拼判断”

与风险并行的，是新的发展空间。

杭州佰里科技有限公司总经理王昌帅认为，企业出海的核心在于对市场的判断。他认为，选择适合自身发展的区域与赛道，比企业扩张更为重要。

在其观察中，当前中国企业在产品供给、技术应用等方面，具备一定基础优势，关键在于如何将这些优势转化为现实竞争力。

“不是技术有多先进，而是能不能用得好、用得稳。”他说。

作为较早“走出去”的企业之一，巨星控股集团的实践同样颇具代表性。企业党委副书记、副总裁盛蕾佳谈及，应对不确定性，既要向外拓空间，也要向内强能力，只有“两条腿走路”，企业才能行稳致远。

近年来，该企业一边加快海外布局，主动走进不同市场；一边推进数字化转型、加大研发投入，让产品和供应链更具韧性。如今，海外业务已逐渐成为企业业绩增长的重要支点。

从“单打独斗”到“抱团出海”

面对更加多元的外部环境，不同企业也在探索各自的出海方式。

“我们要依托浙商抱团协作传统，抢抓‘协同出海’新机遇，提升全球抗风险能力。浙江民营经济以中小微企业为主，浙商历来有‘抱团发展’的优良传统。”宁波永阳信息科技有限公司总经理丁君远表示。

他提到，当前单个企业独立出海面临的不确定性增加，借助商会、行业平台等实现资源共享、信息互通，成为不少中小企业的现实选择。

浙江金屋工贸有限公司总经理李妲则现场分享了自己的创业经历。从早期通过互联网获取订单，到逐步进入国际酒店体系，再到参与中东、非洲项目建设，她在实践中逐渐体会到：企业出海不只是把产品卖出去，更要实现从“卖产品”到“交付能力”的转变。

“客户更看重的是标准、经验和服务能力。”在她看来，只有不断提升专业能力、积累项目经验，抱团出海、合作共赢，企业才能在更高层次的市场竞争中站稳脚跟。

从企业家的实践与思考中可以看到，浙商“走出去”正变得更加理性与稳健。其不再是规模的延伸，而是在一次次尝试与调整中，逐步找到适合自身的发展节奏——在变化中识机遇，在稳步中谋发展。(完)