跨境电商的生存环境正在急剧恶劣。

如亚马逊，不仅流量成本上升，各种收费项目也越发繁杂，有卖家统计，从发货开始，他们要面临的收费项目高达16项，扣除一系列费用后，低价商品（低于30美元）几乎无利润。而如Temu、TikTok Shop等新兴平台，虽然增长迅速，但本身是以低价抢占市场，导致卖家被迫卷入价格战，生存压力也不容小觑。

面对线上激烈的流量竞争，一些卖家开始转型线下。如Anker，其在2022年就成功打入Walmart、Bestbuy、Target、Costco等大型零售商的门店，当年全球线下销售额高达47.97亿元，占公司总营收的33.66%，品牌知名度和市场竞争力得到了大幅增强。

然而，线下渠道并非“备胎”，而是一场比线上更加复杂，需要精密计算的生存游戏，大部分卖家要么不得其门而入，要么就是倒在了第一关，究其原因，在于线下与线上，是两套截然不同的生存法则 ，线上卖爆的“网红爆款”，线下可能是无人问津的废品，想要弄懂其中的规则，需要有常年的经验以及过来人的亲自指导。

2025年3月8日，智象品牌出海核心操盘手社群邀请了Cody Kou（曾任比亚迪英国CEO、华为物联网英国负责人，ZTE美国/拉美销售总监，操盘过多个电商品牌进入北美线下市场）进行一场闭门深度实战课，详细拆解 “中国品牌如何打入北美商超” 的完整路径。

根据Cody老师的讲解，智象出海整理了一份学习笔记，对重点内容进行了全面而精准的梳理，帮助卖家顺利入驻海外线下商超。

大部分卖家入驻线下商超都是通过分销商，而Cody老师直接指出，通过分销商进入这条路并不好走，基本都会赔钱，可以先进去，但后期要考虑退出，转而自行进入。

在选择商超方面，Cody老师给出了三个逻辑维度，即渠道匹配度、运营成本以及增量价值，卖家应结合自身情况，谨慎选择入驻的商超，毕竟在美国，能数出名字的商超，就不下200家。

Cody老师还详细分析了商超采购商注重的三大方面：其一是产品差异化，采购方注重产品引入的合理性，差异化的产品能占据45% 的权重；其二是看供应链的稳定性，这对商超尤其重要，占据30%的权重；其三是营销力度，占25%的权重。

现场，Cody老师也回答了嘉宾提出的一系列问题，如“应该先主攻垂直商超渠道，还是选择像沃尔玛这样更大的商超？”“找线下小b买手做分销，这种模式如何？”等，解决了嘉宾们的许多疑惑。