工欲善其事，必先利其器，合适的装备对于一项赛事的发展和运动选手争取好成绩，起着至关重要的作用。这几天打开热搜平台，有关体育装备的话题，热度居高不下，甚至有超越比赛本身的趋势，在如今的社交媒体时代，选手和赛事的装备是如何“抢戏”的，一波波热度背后，又带来哪些思考和启迪？

“做大蛋糕”是基本

6月18日，运动品牌YONEX宣布其旗舰产品“TOUR PLATINUM”铂金网球成为2025赛季ATP亚洲三大赛事的官方指定用球。这三项赛事包括上海大师赛、日本公开赛及成都公开赛，引发外界关注。谈起此次合作的原因，品牌方代表芝原步和上海大师赛总监吕华勇都提到了一点，那便是这项赛事有着越来越大的影响力。

不论是单项赛事、体育联盟还是参赛选手，想要获得装备生产商的青睐，最好的方法还是将自己做大做强。不论是之前的上海网球大师杯还是如今的上海大师赛，每年比赛期间都能吸引超过10万名观众到场观战，这样的数据以及纪念品商店中时常大排长龙的情景，便是装备商趋之若鹜的原因。赞助利益与合作，本质上是商业行为，既然离不开这个定性，那让装备商看到更多回报，便成为赛事可持续发展，赢得更多合作的重要方式。上海大师赛此次喜提新的官方用球提供商，得到YONEX的青睐，就是个典型的例子。

除了上海网球大师赛，国内还有许多备受关注的赛事，若是能想方设法将蛋糕做大，也可以获得更广阔的发展前景。虽然国家队战绩不算好，联赛本身也面临不少困难，但中超和CBA仍是国内受关注程度最高的赛事，稍微有些可惜的是，两大联赛在拓展装备方面，似乎有些停滞。尽管中超和CBA的装备提供商早已确定，且签订了长期合同，但看着在NBA、美国职业足球大联盟和欧洲联赛等发展成熟的体育联赛，仍在不断做出新尝试，以期提升赛事影响力，吸引更多消费者与赞助商，同时用可观的回报提升联盟的品牌价值，从而形成多方共赢的良好局面，国内不少赛事的运营方，或许应该进一步开拓思路，哪怕被外界调侃为“整活儿”，至少也能让人看到将蛋糕进一步做大的努力和潜力。毕竟，体育领域每一次新合作的促成，都应该是赛事和品牌方的双向奔赴。

主动出击有好处

这几天，郑钦文征战草地赛季的球鞋，成为热门话题。因为在女王杯比赛中中途换鞋，以及赛后直言“球鞋影响了移动”，小郑的装备提供商遭到球迷吐槽。好在当事双方反应都较为迅速，装备商迅速制作了新的球鞋送到球员手里，中国金花也已将这一消息广而告之。在如今的时代，信息传播方式更加多元，运动员和赞助商的沟通方式，也应该与时俱进。

如今打开社交平台，不少知名运动员都会专门开辟一块区域，作为对赞助商支持的回报。今年法网女单的最大黑马布瓦松，在每场赢球后都会指着自己的胸口庆祝，除了表达内心的激动，也因为那是她赞助商标识所在的位置。这个特别的习惯加上越来越好的战绩，让法国姑娘在晋级16强后，以每场多一个的速度，收割着品牌方。开赛前那件没有太多广告元素的战袍，在她带着四强的战绩离开罗兰·加洛斯时，多了好几个知名品牌。C罗、梅西、德约等巨星也经常在得分后特意让镜头对准装备赞助商的品牌，随后在社交平台上放上几张特写，一通操作下来，球迷能更加方便地找到同款，品牌的曝光度大大提升，球员则收获了真金白银，各方利益也就有了保障。

除了球员的主动示好，装备提供商有时也不能过于“高冷”。想要签到心仪的代言人，除了专业的服务，有一双善于发现的眼睛，也十分关键。库里如今的赞助商，就抓住竞争对手犹豫不决的机会，屡次主动出击后终于赢得球员信赖，从而达到如今的影响力。对于如今正处于快速发展期的中国体育装备行业而言，这样的例子，值得从业者好好借鉴研究。

来源：新民晚报 作者：陆玮鑫