坚守“一生只送一人”的DR钻戒，如今似乎陷入了“卖不动”的泥沼？

据媒体报道，在过去的2024年，DR钻戒新开了17家门店，但关闭的门店却多达172家，净减门店155家。与此同时，其主力产品求婚钻戒和结婚对戒的营收表现也十分惨淡，同比降幅均超过了三成。受此影响，该品牌母公司迪阿的营收状况也急转直下，全年营收为14.82亿元，同比减少了32.01%。

不仅如此，从该品牌营收排名前十的门店经营数据来看，情况同样不容乐观。其中，“销冠”门店西安赛格购物中心店的营业利润仅为10.16万元，而深圳壹方城店、广州天河正佳广场店、广州北京路步行街店更是处于亏损状态，亏损金额在13.27万到110.15万不等。

在此背景下，迪阿回应店效变化主要受珠宝市场变迁、消费信心波动、产业结构调整等因素影响，并再次强调“如今出现的那些不确定性，强化了人们对确定性的渴望，而DR一生只送一人的主张，正是承载稀缺真爱的象征。”

不过，这样的真爱象征似乎有些过于昂贵。参考DR钻戒官方小程序信息，高人气求婚钻戒一克拉普遍在13.9万元到20.8万元之间，因此有不少为品牌或设计买单的消费者吐槽“无异于缴纳智商税”。

事实上，在消费趋于理性、追求物有所值的当下，绝大部分人都倾向既能满足爱情象征意义、又在价格上更亲民的钻石产品。也正因如此，相比溢价严重的DR钻石，颇具性价比的河南钻石品牌越来越受消费者青睐。

据悉，自2019年中科院攻克技术瓶颈，河南逐渐发展成重要的钻石产地，目前仅柘城一县的年产能就高达600万克拉，进而将钻石原胚成本下调了90%左右。基于此，诞生于该地的钻石品牌柘光，迅速在淘宝、京东等平台崛起。

相关知情人士透露，由于河南柘城能同时保证钻石的产量和质量，所以柘光旗下钻石不仅能达到D级颜色、VVS净度的高等级，还能满足用户定制大克拉钻石、DNA纪念钻、奢侈品钻饰的需求，成功吸引了大批高净值人群的目光。

“选择河南柘城的钻石品牌，能把克拉数放大10倍。”前段时间，28岁的准新郎李先生在朋友的推荐下，添加柘光专属顾问咨询并定制了一枚5克拉的钻戒，他略显兴奋地分享道：“顶级钻石加上18K白金戒托，整体花费居然不超过5万，性价比实在是太高了。”

谈及定制体验，李先生直言他曾在淘宝、京东等平台浏览了数十个品牌，但总能被其价格或者品质劝退，所以最终选择了河南柘城头部钻石品牌柘光，“他们不仅提供权威鉴定机构IGI的4C证书，还赠送免费的终身售后服务，让人感觉很安心。”

据了解，如今“倒戈”河南钻石的消费者已不在少数，柘光专属顾问透露称：“近期平均每天有近千位用户前来咨询价格、款式和定制流程等，其中有7成左右都对大克拉钻定制感兴趣，定制戒指、项链、手链、耳环的人更是不计其数。”

总而言之，当下河南钻石产业正以蓬勃之姿迅猛发展，在为消费者提供了全新性价比之选的同时，也为全球钻石市场注入鲜活的竞争因子。而在这样的大环境下，DR若不能从根本处做出改变，未来很有可能会被边缘化，失去更多市场份额。