昨天写了一篇小稿《为什么说“相机商是收藏家的朋友和老师”？》，有人私信我：“你如何看待二手商贩的杀熟行为？”

其实这种“杀熟”情况，可能很多收藏家在买卖老相机时都会遇到过。卖家玩的是信息不对称，或者自己贪婪又无知，努力追求利润的最大化！

还有一个关键点，就是有些卖家不懂行情，不懂相机，怕“卖丢了”，越是熟人，卖的越贵。

这让我想起自己早年曾经有过的购买经历：

有家在古玩城里卖旧物，也有老相机的商家，理念同传统的二手相机店还有些不同，店主不懂相机，却总想卖多一点。那时也没有现在网络发达，什么东西都可以查到，店主对到手的相机搞不明白，却充满期待。

虽然店主不懂相机，但他知道我懂。

结果每次我到来，都会让他紧张一下，他对自己的要价没有把握，但他知道我明白，怕被我捡了“漏”，所以我询问的每件东西，他都要犹豫一下，才会报一个很离谱的价格，我问哪个都如此。特别是我关注哪个，他都努力报个高价配合。

有次我看中他的一台老相机，但他报出的卖价，实在太离谱了，我笑笑就放下。

但这台相机我又想要，就第二天，让他不认识的人来买，最后几经砍价，又被几乎捡漏的价格买下来，从此我很少再到他店里，觉得自找没趣。

但一年后，我有次逛古玩城，门口看见他，喊我进来，看他摆了很多的木质相机，大部分都是百年前法国的老古董，他说是一个藏家拿来的。但里面有个不起眼的木头相机是国产的，而且是稀少品种。

这次我有了经验，就开始从头问他价格，而且是逐一问下来，唯独跳过了我想要的一台。他看我问了很多，似乎没有想买的意思，开始同我询问这些相机的一些年代和镜头知识，我们有一搭无一搭的闲聊，我也顺便把这个最“邋遢”的国产相机问了一下价格。

他在没有警觉的情况下，报了一个合理的价格，我们继续聊。看看差不多了，我从兜里掏出现金，直接点了2000元给他。他一时蒙圈，等他接过钱，我把这台看中的国产机，装进了包里，然后就走了。而他估计我走了很久他还会再“凌乱”中，还会想我买的相机怎么回事？是不是“卖丢了？”

其实这个例子，并不是完全的“杀熟”，生人也杀，看出你要买就“杀”，和他们交易需要一些技巧。

还有相机商贩，他们的货源来路很复杂，有的是民间收的，有的是国外带回来，自己又不是很懂，但又怕少卖了，就开始四处询价，半遮半掩的推销，看谁能给个“高价”。

这个时候最先看到的，有兴趣的，或者最先报给你的可能就是高价，如果你不要，他可能意识到价格高了，接下来的会逐渐减价，最后反倒让不熟悉的人，捡个便宜。

这种情况非常多的，尤其是商贩收到一台国产稀少相机，如获至宝，他第一个想到的，往往是熟悉的收藏家，特别是那种爱机心切，又很大方的藏家，当然了，报价也会是“足额”的。

只有熟悉的藏家不要，或者接受不了出价时，才会选择其他买家，这时要价也就大打折扣了。

这种现象还是很多的，抛开人品不说，他们的经营理念也是混沌或者低级，也无法和收藏家结交真心朋友，更别提做“老师”了。

我也接触很多好的相机商家，价格高有高的道理，如果遇到进货便宜，就会主动给藏家打折降价，甚至自己发现价格有点离谱，也会及时“止损”，自己亏价卖。

他们一是真心想卖，能够承受自己的进货差错；二是为了自己的名声，唯恐名誉受损，他们卖的是相机，做的是人品。

在利益面前检验人品，在交易中最能看到人心和智慧。所以好的商家和藏家之间的关系，是经受住检验和利益冲突的，两者作为朋友，互为老师，也是最能持久和温暖岁月的。

相反，喜欢“杀熟”的人不仅短视，也很难得到买家的尊重，甚至在江湖上一再成为人们的笑谈。