【采购成长11】上新总被说贵？采购如何建立价格带结构
创始人
2025-06-13 02:02:10
0次
你是否听过这些反馈：
•“你们这个新品太贵了吧？”
• “有便宜点的吗？”
• “我去别家看还有XX元的”
这些声音，可能不是价格的问题，而是结构不够完整。
01
不是价格高，而是“缺低价参考锚”
顾客并不总是要最便宜的，而是要有“比较对象”。当一个门店只有高价SKU时，顾客自然觉得贵。
• 如果你有3个价格带的同类SKU：客户反而更愿意选中档或高档
• 如果你只有一个高价SKU：客户不选，就是全盘丢单
02
价格带结构的“对位思维”
你需要从用户预算—心智定位—动销节奏这三方面来设计结构：
03
导购为什么不好推荐新品？
很多导购怕推荐新品，是因为结构层级不明确：
• 没有对标产品，不好讲；
• 没有中档托底，怕被质疑；
• 没有引导话术，怕客户拒绝；
所以：不是导购的问题，是结构不给力。
04
试着用“价格带结构图”重新审视你的上新
1. 把同品类产品按价格从低到高列出来
2. 找出空白带、重叠带、价格跳跃大点
3. 针对“空带”设计策略SKU：引流款？标杆款？套组款？
4. 建立“价格带结构+客户预算匹配”的上新模板
客户买不买，不取决于“你选了什么”，而取决于“客户能不能选”。
采购力的升级，从价格带结构的优化开始。
下一篇预告：《客户反馈产品太多太乱？采购如何构建“场景货架”》
本系列由【中童研究院】出品｜2025年母婴采购成长手册·连载中
点击
相关内容
热门资讯
原创 时...
最近，互联网上有越来越多的极端球迷，在批评凯文杜兰特，称其抢走了斯蒂芬库里的总决赛MVP。气得凯文杜...
海尔一个做家电的，为何豪掷18...
家电巨头海尔跨界收购汽车垂直媒体平台汽车之家，这场看似不相关的联姻背后，隐藏着海尔面对增长焦虑的深远...
萨基：欧冠恐将成意大利球队噩梦...
直播吧08月28日讯 今晚将会进行欧冠联赛阶段抽签，9月新赛季欧冠将会重燃战火。意大利传奇主帅萨基在...
千年智慧，现代回响：坦克500...
山河为幕，智慧为灯，坦克500在千年水利奇迹之畔，完成了一场跨越时空的技术对话。 八月底，世界文化遗...
“鲁迅同款背心”脱销，预定需等...
八月底“秋老虎”热度未减，一款“鲁迅同款背心”却早已悄然走红，成为年轻人追捧的潮流单品。从诺贝尔奖得...
原创 乔...
乔布斯说过：“如果你把每一天都当作生命中的最后一天去修行，总有一天你会发现你是正确的。” 当你明白无...
猪价“跌跌不休”，养猪人为何还...
近期，猪价调头向下，生猪和猪肉价格目前已连续6周呈现下跌趋势，仔猪价格连续15周回落。 “同时，受养...
这位“兵王”说，假如战争来临，...
本文转自【央广军事】； 入伍27年来 他打出上万发炮弹 与外舰对峙时 他仅用数秒 就锁定了对方驾驶室...
减肥为何如此难？“身体抵抗解码...
东方网记者刘轶琳8月28日报道:这两天，“身体抵抗解码展”在吴江路拉开帷幕，展览旨在提升公众对肥胖疾...
短剧当道的年代，长剧《生万物》...
大众新闻·记者 任磊磊 8月19日，爱奇艺开播年代剧《生万物》，在短剧爆发的当下，该剧却一骑绝尘。其...
新手如果搭建专属线上教育平台，...
在当今数字化浪潮的推动下，在线教育市场呈现出一片繁荣景象。随着互联网技术的飞速发展和人们对知识获取方...
缝了20多针！女子称被不知名男...
8月25日，广东惠州，网友陈女士在网上爆料，称自己是一名房产顾问，当日因首次帮客户办理退定金业务、不...
记者：恩昆库加盟米兰总价450...
直播吧8月28日讯 记者Santi Aouna报道，恩昆库的转会费总价为4500万欧元。 记者表示：...
15岁男孩为何成为资深“公交迷...
近日，闵行公安分局碧江路派出所民警夏伟峰接到一起求助，一名六旬老人与家人走散。通过调取公共视频，夏伟...
原创 如...
一些人面对困难，总是缺乏尝试的精神，不敢试一试，以为自己不行。如果不尝试，就赢不了。 人类认识世界...
涉嫌严重违纪违法，黄慧林被查！...
莒南县委书记、临沂临港经济开发区党工委书记黄慧林接受纪律审查和监察调查 莒南县委书记、临沂临港经济开...
巴萨新星德罗：费尔明转会切尔西...
随着夏季转会窗口的临近，巴萨的阵容调整成为了球迷和媒体热议的话题。根据《世界体育报》的最新报道，如果...
原创 销...
中国汽车市场到了下半年依旧内卷，但要是走到广阔的海外，就是降维打击。 7月，比亚迪海外销量高达801...