1、

正常情况下，一款茶要上架销售，是要给这款茶做产品介绍的。

这是生产厂家与经销商的义务。

正常的产品介绍，无非就是产区，无非就是工艺，无非就是原料，无非就是等级，无非就是生产季节，无非就是重量，无非就是价格。

把这些内容介绍清楚之后，一款茶在消费者心目中，自然就具象起来了，就立体起来了，就有轮廓了。

也就可以决定买或者不买了。

这是对于厂家，对于销售者来说，最简单，最直接，也是最方便的产品上架方式。

也是对于消费者而言，最真实，最有效的了解产品的方式。

说白了，把产品介绍得清楚明白，是厂家与销售者的义气。

也是消费者信赖一个品牌的，底气。

2、

但是，理想很丰满，现实很骨感。

有一些产品，当它介绍完产区，介绍完工艺，介绍完制作者，介绍完等级，介绍完价格，介绍完重量，以及消费者看过它的精美包装之后，仍旧不肯购买。

为什么呢？

因为它的上述信息当中，并没有吸引人购买之处。

比如，一款“福鼎白茶”，它的产区在福鼎之外的另外一个县，或者是远离福建的另外一个省份，这不但涉及到茶叶的原材料品质问题，还涉及到是否属于福鼎白茶的问题。

毕竟，福鼎白茶是地理标志保护产品，有“三原”原则需要遵守：1、必须是原材料，不得是二次加工的材料；2、必须采自原产地福鼎行政区划以内；3、必须在福鼎原地加工，不可以运到外地去加工。

这样的一款“福鼎白茶”，消费者如果不是太粗心，应该是不会购买的。

再比如，一款“福鼎白茶”，它的产区在福鼎行政区划之内，但是，并不是主要的白茶产区，也不是十分好的白茶产区，甚至这个地方，近几年才开始开荒种白茶，茶树的树龄整体不超过十年。

这样的一款福鼎白茶，消费者如果不是太不懂白茶，应该也是不会购买的。

但是，这些茶树已经种下了，成本已经花出去了，这些茶叶也已经制作出来了，已经包装上架了，怎么办呢？

总不能平白折腾一场，颗粒无收吧。

于是，厂家和销售商，为了让自己辛苦养出来的“女儿”，可以嫁得出去，甚至可以嫁入“豪门”，想出了许多的招术。

利用中华上国文字的博大精深，给产品们，一通“包装”，一通“修饰”。

令它在文字上，脱胎换骨，成为抢手货。

3、

这种文字上的“包装”，都有哪几种套路呢？

首先，是给这款茶寻找一个好的出身。

在福鼎，太姥山是当之无愧的白茶发源地，白茶母树就生长在太姥主峰的鸿雪洞中。

于是，为了给自己那产区不太好的白茶寻找到一个优秀的出身，虽然不敢直说是太姥山出产的，却可以跟太姥山扯扯近乎，拉点关系，为自己贴一贴金。

最直接的招术就是，给自己的产品，写上“产自太姥山脉”、“产自太姥山麓”.....

消费者一向是粗心的，哪里懂得这里面的弯弯绕绕，一看有太姥山三个字，立马就动心了，根本没工夫去看底下的“山脉”两个小字。

其实要讲山脉，那就太太太太扯远了。

现成的例子是，欧洲中部的喀尔巴阡山脉（Carpathian Mountains），横跨欧洲中部，绵延了六七个国家。

如果真要以山脉来定区域，攀交情，那这六七个国家，早统一了。

要给一款没有特征的茶化妆，第二个方法，是给这款茶找个好的制茶师。

或者是给制茶师找个有名的师傅来带契。

比如，张老。

我曾经听过一个宣传视频，说的是某位制茶师，潜心研究制茶三十年，并且师承张天福张老....

看完不由大笑，众所周知，张老根本就没有做过那款茶，这瞎扯的本事，也真是炉火纯青了。

如果脸皮不够厚，第二个方法不好意思使用，那第三个方法一定是可以应付过自己的良知的。

那就是，给自己的茶，找一个好的种植方式。

这里请划重点，不是给自己的茶换一个好的种植方式，而是给自己的茶包装一个好的种植方式。

换言之，这款茶树的优秀的种植方式，是用文字形容出来的，是虚假的，不是真实的。

比如，说自己的茶，是生态荒野茶。

其实就是普通的家养茶园，跟福鼎千千万万的家养茶园没太大的区别，无非就是比平地茶园海拔高两三百米，地理方稍微人烟稀少一点。

但是，一旦添上了生态荒野四个字，就完全不一样了。立马就可以脱胎换骨，把消费者往“荒野白茶”这个方向去引导。

这样一来，这款茶卖得比普通茶贵一些，消费者也是愿意接受的，谁让人家的生态是荒野呢？

听说荒野白茶很贵的，产量很低的。尤其这款荒野茶价格还便宜，比小陈茶事便宜了3/4，不买点尝尝都对不起今年的1111大促。

4、

最后，还有一种也是常见的给茶叶“改头换面”促进销售的方式，屡试不爽的，在各大茶类里都有使用过的，算是比较旧的招术。

那就是，加树龄。

比如云南那些动不动就百年千年的老茶树。

不知道是怎么得出来的树龄，甚至还可以精确到第个位。

比如，一片茶园，说是诸葛亮的时候种下的，有两千三百八十七年的树龄了。

能精到这样的细致的年份数字，连考古界的“风云人物”碳十四，都望洋兴叹，自愧不如。

比如武夷山的水仙，一旦市场上确认了水仙就是老的好，水仙的树龄就是越老越好，你去买茶的时候，市场上武夷水仙的树龄基数，一下子就全拉起来了。

往常说60年老丛，哼哼，现在，60年是基数。

谁家的水仙都是60年往上的树龄，没有100年，你都不好意思说自己家的是老丛水仙。

就跟当年报亩产数字一样，一家报得比一家高，没有个亩产万斤，你都不好意思出门。

还有福鼎白茶。

明明一座山头，从前只是个林场，种树的。

前十年不到，砍了一片，改种成白茶了。

然后就有人开始吹这座山，说，上面有百年老树。

这真真是无稽之谈，欺负茶树不会说话是吧？

欺负碳十四的测定误差刚刚好是百年是吧？说是一百年，连碳十四都拿它没辙，好手段。

5、

回到原点，我们喝茶，喝的是什么呢？消费者买茶喝，买的是什么呢？

抛开礼品属性，茶叶还剩下什么呢？

当然是“好喝”二字。

去掉浮夸的树龄，去掉生搬硬套来的产区，去掉攀附来的大师，去掉虚构的荒野生态，请问，这款茶还有什么，是值得人去买，去收藏，去尝试的？

如果浮云散尽，什么都没留下，那这款茶无论多么便宜，都不建议去买。

尤其是那种价格远远低于同类产品的茶，真心不建议喝下去。

如果底气十足，哪怕是茶农直销没有中间商赚差价，也不会卖这么低。

你以为当下的互联网社会，还有不知道市场零售价的茶农么？

以自己的茶叶的品质，明明可以卖一千块，他偏偏只叫价三百块，还送十几件赚品，这难道不可疑吗？

无事献殷勤，非奸即盗。

天上哪来那么多的馅饼，而且还一直掉你头上？

清醒一点吧。

【后记】

今天这篇文章的灵感，来源于昨天懒婷姐姐在后台的留言。

感谢。

市场乱象诸多，纷纭复杂，村姑陈揭露之，曝光之，批判之，其实只是为了让整个行业变得更好，让市场变得更清明。

我知道，水至清则无鱼，但，至少，不要这么浑沌吧，至少，同行们做茶的时候不要这么不认真吧。

品质才是取胜的不二法门。

欺骗，只能被风吹雨打去。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过6000多篇原创文章。